医药电商趋势是什么?未来不开放性的市场,互联网将用各种各样的方式颠覆、渗透,慢慢变得半开放,甚至有一天变成开放性市场。

医药电商盈利到底好不好?未来发展会如何?

王乐天:我们可以很明确的看到两个趋势:①越是开放型的市场,利润越不好。因为互联网使得信息不对称被打破掉,降低了买方和卖方的交易成本,如药品就陷入了同质化竞争。②越是封闭型的市场,利润越高。因为决定交易的因素更多了,典型例子就是药店。

龙岩:医药电商对于我们来说是研发和投入,前期网上不会盈利。目前医药电商市场大家以简单粗暴价格战为主。如果一个企业、两个企业亏损,说的过去。如果全行业亏损,就说明这个行业有问题。以前线下平价药房出来的时候,我们遇到过这个问题,但是很快品牌厂家意识到,必须进行维价。如果现在生产厂家觉醒的话,把制药毛利稍稍提高5个点,甚至10个点,整个医药电商就能实现全行业盈利。医药电商目前大的市场环境不够成熟,如果政策逐渐放开,市场份额蛋糕会更大,所以我对未来医药电商还是信心满满。

康凯:现在平台上不赚钱,但需要注意几个问题。①利润高低和大小不是一个概念。在过去,卖药的全行业利润很高,但不意味着利润大。②未来医药电商的集中度会越来越高、市场渗透率越来越大。我预计,未来医药电商在整个零售中所占的比重会逐步达到30%,甚至50%。而那个时候这些医药企业如果还不赚钱,就不正常了。

投资人看的不是现在企业要不要赚钱,而是企业在生态中的价值如何,看的是未来的盈利空间。有些企业过去的盈利是靠垄断、不正常的信息不对称、不正常的商业模式,未来他们路会越走越窄,因为没有创造真正的价值,所以必然会被淘汰。而创造价值的企业一定会赚钱,这是规律性的东西。

我认为,最终渠道趋势一定是品牌化和服务化越来越重,未来谁的品牌和服务做的好,谁一定有很高的利润。

冯立欣:我和康总的观点一致。我做的是b2b,利润空间很大。现在大家烧钱其实都是在做品牌,然后为用户提供有价值的服务,能坚持下来的企业一定盈利。

互联网行业也是非常坑爹的事情,太烧钱了?

邵清:从渠道商和零售连锁的角度看,我们合作的商家都是能够挣钱的,最低也是打平。从o2o的角度来看,首先平台会补贴,补贴之后会让线下的集中度增高,这会导致单店的盈利能力显著增加。

现在和京东到家合作的超市,部分已经能够有30%的销售额增加。这些增量是从家乐福、沃尔玛来的。未来连锁实力显著增强以后,就可以进行反向溢价,这时候提供的健康服务项目也可以收费。

有人说o2o平台永远是亏损漏洞,我不太认同,现在觉得o2o模式也是可以挣钱。①服务收费,比如配送服务费。每一次的配送服务我们会从消费者那里收3-5元,有很大一部分消费者是愿意付这个钱的。

上门配送服务其实是场景化消费,比如恶劣天气,比如夜间,以前也有商家试验过,消费者是愿意为这些场景买单的。

②当未来有足够多连锁合作商时,我们就可以成为营销平台。举个例子,前段时间我们和同仁堂在八个城市搞活动,上百家连锁、上千家门店共同参与。这件事按照传统的方法没有3-5个月做不成,给到我们很快就完成了。因为我们的营销效率是线下几十倍。所以我们可以从厂家拿到10%-15%的市场费用。我认为无论电商还是其他模式,核心就是提高效率,节约成本。

温小凌:我们在讨论医药电商挣钱的本质其实是讨论价值的问题,以及整个工业销售费用再分配的问题。现阶段电商不挣钱,主要原因是医药电商现阶段的价值本来就不是为了挣钱。它现阶段价值就是积累流量、然后做服务。未来可能会有更多可以挣钱的点有待挖掘。